特醫(yī)行業(yè)究竟當(dāng)如何發(fā)力，才能迎來(lái)大規(guī)模發(fā)展？以下行業(yè)問題和見解轉(zhuǎn)載自大象營(yíng)養(yǎng)供應(yīng)鏈集團(tuán)，期望拋磚引玉，引發(fā)更多企業(yè)深度思考行業(yè)發(fā)展的核心問題和底層邏輯，精準(zhǔn)發(fā)力，推動(dòng)行業(yè)向好發(fā)展。

特醫(yī)食品為何不能在HIS中處方？

特醫(yī)食品未納入國(guó)家醫(yī)保目錄內(nèi)，屬于自費(fèi)費(fèi)用。

根據(jù)DRG結(jié)算規(guī)則，自費(fèi)費(fèi)用越高，DRG結(jié)算的越少，醫(yī)院虧損的越多。

特醫(yī)食品主要銷售渠道：院內(nèi)？院外？

特醫(yī)食品的醫(yī)療屬性要求其由醫(yī)生處方，在醫(yī)院銷售。

如果特醫(yī)食品不在醫(yī)院銷售，脫離了醫(yī)療屬性，就體現(xiàn)不出它的臨床價(jià)值，無(wú)異于“自貶身價(jià)”。

院外銷售特醫(yī)食品，需要依托在院內(nèi)順暢的銷售通路之上。否則，院外銷售就如同“無(wú)根之萍”，浮于表面。畢竟，醫(yī)生未養(yǎng)成一定的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)習(xí)慣，患者很難達(dá)到主動(dòng)購(gòu)買的狀態(tài)。

特醫(yī)食品作為臨床營(yíng)養(yǎng)干預(yù)的重要武器，營(yíng)養(yǎng)診療及產(chǎn)品保障體系的“大閉環(huán)管理”，決定了特醫(yī)食品的主要戰(zhàn)場(chǎng)在醫(yī)院。

醫(yī)院如何選定特醫(yī)食品？特醫(yī)食品如何進(jìn)院？

根據(jù)《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品（FSMP）臨床管理專家共識(shí)》《臨床營(yíng)養(yǎng)科建設(shè)與管理指南》《食品安全法》及其實(shí)施條例規(guī)定等相關(guān)法律、法規(guī)及條例，醫(yī)院應(yīng)當(dāng)組建特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品管理委員會(huì)，針對(duì)特醫(yī)食品選品、采購(gòu)、使用、管理、監(jiān)督等環(huán)節(jié)，制定合理的規(guī)范及制度，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院特醫(yī)食品使用及管理的規(guī)范化、合理化。

特醫(yī)食品和藥品“和而不同”

“和”：同樣的醫(yī)療環(huán)境，同樣的人脈關(guān)系，同樣的銷售模式。

應(yīng)用主體：醫(yī)生處方，患者使用。

應(yīng)用場(chǎng)景：醫(yī)院采購(gòu)，醫(yī)院銷售。

“不同”：核心區(qū)別在于“行業(yè)類別”不同，因而“運(yùn)營(yíng)要求”不同。

行業(yè)類別：特醫(yī)食品屬于食品行業(yè)。

表：特醫(yī)食品與藥品的運(yùn)營(yíng)區(qū)別

區(qū)別點(diǎn)	藥品	特醫(yī)食品
經(jīng)營(yíng)資質(zhì)	藥品經(jīng)營(yíng)許可證	食品經(jīng)營(yíng)許可證

特醫(yī)食品發(fā)展的核心驅(qū)動(dòng)力

特醫(yī)食品使用，帶來(lái)患者、醫(yī)生和醫(yī)院的多方獲益：

對(duì)患者：患者少遭罪，家屬少受累，家庭少花費(fèi)。

對(duì)醫(yī)院：醫(yī)用食品自主加價(jià)，增加醫(yī)院收入，彌補(bǔ)政策性虧損；營(yíng)養(yǎng)加速康復(fù)，降低醫(yī)療成本，增加醫(yī)保結(jié)余額度。

對(duì)醫(yī)生：增加治療手段，減少時(shí)間及精力消耗。

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