特醫(yī)食品釋義

“特醫(yī)食品”全稱為特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

2010年《特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品通則》界定了特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品的概念與分類；2013年《特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品通則》界定了非嬰兒特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的概念與分類。

2022年及產(chǎn)品歷年注冊(cè)

截至2022年12月31日，除圣元2款（優(yōu)博啟能、優(yōu)博啟瑞）于2022年8月17日注銷外（現(xiàn)以切換為圣桐營養(yǎng)-特愛啟能、特愛啟瑞），共有92款特醫(yī)食品獲批，2022年特醫(yī)食品的注冊(cè)批準(zhǔn)數(shù)量較2021年有所降低。

歷年批準(zhǔn)注冊(cè)的特醫(yī)食品數(shù)量為：“2017年3款；2018年18款；2019年22款，2020年14款；2021年24款；2022年11款”共92款已注冊(cè)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。國產(chǎn)產(chǎn)品的注冊(cè)批準(zhǔn)率呈現(xiàn)逐年增加的趨勢。

歷年獲批特醫(yī)食品所屬類別

目前為止，獲批的92款特醫(yī)食品中，特醫(yī)嬰配產(chǎn)品38款，非全營養(yǎng)類產(chǎn)品31款，全營養(yǎng)產(chǎn)品22款，特定全營養(yǎng)類產(chǎn)品1款。在細(xì)分類別中，特醫(yī)嬰配產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)6類全覆蓋，氨基酸代謝障礙配方獲批一款產(chǎn)品，其余5類均在3款及以上。

食品目前未有增稠組件類，其余獲批數(shù)量最高的為電解質(zhì)配方。

特醫(yī)食品垂直用戶分析

作為患者營養(yǎng)來源，特醫(yī)食品在我國的重視程度仍顯不足。目前在中國1.4億住院患者中，接受臨床營養(yǎng)診斷與治療的尚不足1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未起到衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)價(jià)值。在美國，有65%營養(yǎng)不良患者在使用特醫(yī)食品。我國每年有至少三千萬患者因?yàn)槿鄙贍I養(yǎng)治療，臨床治療效果達(dá)不到預(yù)期，同時(shí)醫(yī)療花費(fèi)大幅增長。

特醫(yī)食品用戶消費(fèi)呈現(xiàn)出地域化差異。華南區(qū)域仍舊是特醫(yī)食品消費(fèi)主力區(qū)域，且保持著高速增長，東北及華東消費(fèi)市場快速擴(kuò)張（東北及華東地區(qū)保持用戶數(shù)量30%的增長）。

無論是購買特殊醫(yī)學(xué)用途嬰兒配方食品還是特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品，用戶均多為26-45歲的已婚女性，并具備較高的學(xué)歷及生活水平。在26-35歲的中產(chǎn)人群消費(fèi)特醫(yī)食品高占比高增長的同時(shí)，銀發(fā)人群也在逐漸成為重要的用戶增長來源。

特醫(yī)食品企業(yè)拓展面臨的挑戰(zhàn)

目前特醫(yī)食品主要流通渠道為院內(nèi)、院外渠道。院內(nèi)渠道通常廠商通過經(jīng)銷商觸達(dá)醫(yī)院，院外渠道又可以分為線上、線下銷售渠道。線下主要通過藥店或超市觸達(dá)用戶，線上則通過電商平臺(tái)或網(wǎng)上藥店觸達(dá)。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，當(dāng)前消費(fèi)者消費(fèi)特醫(yī)食品主要方式，占比位居前列的仍舊是傳統(tǒng)的藥店、醫(yī)院等渠道，兩者占比達(dá)到71.8%。而線上場景如線上藥店、零售電商平臺(tái)等消費(fèi)接受程度已接近線下醫(yī)院。

但特醫(yī)食品要能夠觸達(dá)用戶，目前仍舊面臨多重阻礙。比如建廠限制、使用限制、市場混亂、認(rèn)知阻礙等等。

為了更好地解決當(dāng)前問題，需要進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)特醫(yī)食品銷售的多元化布局、深化用戶認(rèn)知，進(jìn)行特醫(yī)食品的大眾科普。

特醫(yī)食品未來發(fā)展趨勢

從數(shù)據(jù)來看，目前全球特醫(yī)食品行業(yè)平均增速為6%左右，國內(nèi)增速為30%左右，國內(nèi)市場發(fā)展前景趨勢向好。國內(nèi)特醫(yī)食品行業(yè)的市場規(guī)模，有望從2018年的45.2億元增長至2023年預(yù)期的100.1億元。

根據(jù)數(shù)據(jù)估算，從2018年到2021年國內(nèi)特醫(yī)食品行業(yè)復(fù)合增長率大致為30.35%。另據(jù)京東大數(shù)據(jù)，從2018年到2021年，京東特醫(yī)食品銷售額復(fù)合增長率高于當(dāng)前行業(yè)水平。其中，京東健康非嬰兒特醫(yī)食品銷售額復(fù)合增長率高達(dá)78%。

從某個(gè)角度來說，以京東健康為代表的特醫(yī)食品線上銷售渠道復(fù)合增長率高于國內(nèi)特醫(yī)食品行業(yè)的復(fù)合增長率，這多少說明了線上銷售渠道的前景向好。

總結(jié)：特醫(yī)食品在國內(nèi)屬于剛剛步入快車道，比起全球的特醫(yī)行業(yè)來說起步偏晚。從銷售數(shù)據(jù)來看，線下和院內(nèi)銷售趨勢比例年年都呈現(xiàn)增長，而線上電商平臺(tái)端的銷售更是有望成為帶動(dòng)整個(gè)特醫(yī)食品銷售的新的增長極。

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