特醫(yī)食品作為伴隨醫(yī)療而衍生的新興行業(yè)，有望突破千億的市場前景，吸引眾多入局者。

在談及當前藥企入局特醫(yī)食品這一市場現(xiàn)狀時，業(yè)內(nèi)專家表示，藥企入局特醫(yī)食品市場具備一定的優(yōu)勢。在研發(fā)方面，藥企具有研發(fā)人才儲備，對于研發(fā)投入有足夠的認知。

在銷售方面，特醫(yī)食品需要在醫(yī)生和營養(yǎng)師的指導下應用，未來，醫(yī)院等臨床機構(gòu)將成為主要的銷售渠道，而藥企恰好具備龐大的院內(nèi)專業(yè)學術(shù)及銷售隊伍，更擅長進行臨床學術(shù)推廣。

不過，特醫(yī)食品市場面臨著醫(yī)患教育不足，醫(yī)院銷售體系不完善等行業(yè)“痛點”，藥企不能盲目樂觀。

2015年1月頒布的《特殊醫(yī)學用途配方食品注冊管理辦法》明確界定產(chǎn)品的開立者是醫(yī)務人員，由此決定特殊醫(yī)學食品使用必須是在各級各類醫(yī)療機構(gòu)中，其中在現(xiàn)實的醫(yī)療格局中，還應以二三級公立醫(yī)院為主，此類機構(gòu)的醫(yī)務人員掌握著話語權(quán)，使用量也最大。

現(xiàn)實是，目前行業(yè)總體認知沒有達到“患者主動購買”的狀態(tài)，甚至，當患者在醫(yī)院就診，醫(yī)生能夠告知患者需要特醫(yī)食品進行營養(yǎng)干預這一設想都還未實現(xiàn)。

因為醫(yī)院沒有一個很好的、很暢通的通路，導致生產(chǎn)企業(yè)都在很糾結(jié)的用和各種各樣的分散模式在經(jīng)營銷售。

都說特醫(yī)行業(yè)難做，難在沒有形成一種能夠可持續(xù)、可延展的銷售行為。

把醫(yī)院這條路打開，這是行業(yè)最核心的關(guān)鍵。

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特醫(yī)食品