特醫(yī)食品和保健食品有什么不同？保健食品和特醫(yī)食品的定位不同。特醫(yī)食品定義里最關鍵的一句話是“在醫(yī)生的指導下去服用”，這句話在告訴我們，保健食品選擇權是消費者自己，消費者可以自己去選擇，但特醫(yī)食品是在醫(yī)生的指導下使用，牽扯到醫(yī)生，就會有很多的新問題。所以，第一它們的受眾是完全不同的。

首先，保健食品在市場上講是增進健康的概念，一個健康的人（至少沒有進醫(yī)院住院）暫定條件是所有的食品是安全的。但特醫(yī)食品是已經(jīng)得病，在醫(yī)院里根據(jù)醫(yī)生配合醫(yī)藥的治療來進行服用的，它的適用對象是患者。

再一個是牽扯到醫(yī)院，很多食品企業(yè)忽略了醫(yī)院里做臨床營養(yǎng)工作的人群，他們做了大量的研究，在醫(yī)院里進行營養(yǎng)干預，也就是已經(jīng)得病的病人進了醫(yī)院以后實施營養(yǎng)治療。做臨床營養(yǎng)工作，“營養(yǎng)干預”這個詞兒用的多一些，包括靜脈途徑、鼻飼途徑，還有一個就是經(jīng)口攝入，也就是吃我們的產(chǎn)品。

特醫(yī)食品會考慮到醫(yī)療方案和藥品之間的相互作用，是不是有相互干擾的問題。比如說，大家會關注保健食品有什么功效？有什么作用？宣傳的很多，一直宣講的是功效，全是正面的東西。因為保健食品的原料都有國家標準，是安全的，吃了一定會有正面效果，沒有去研究負面的效果和影響，這對健康的人是沒有問題的。

但特醫(yī)食品不太一樣，它要和藥物同時對病人的病癥進行干預。而且各種各樣疾病機理研究都比較多，經(jīng)常都是身體里的一些代謝因子，或者一些炎癥因子，或者一些調控因子等等出現(xiàn)問題，人類開發(fā)的藥物很多都是靶向性的去做，對這個因子有抑制作用，對那個因子有促進作用，對一些因子有調控的作用等等，來抑制或治療疾病，最后把疾病調整過來。

特醫(yī)食品的定位是在醫(yī)生指導下食用，那么特醫(yī)食品就會需要很高的專業(yè)知識。不是說我們把有批文的食品原料就可以隨便用在特醫(yī)食品里，不完全是這樣。這個時候還有牽扯到我們各種病人，他的代謝過程中哪些因子有什么問題。也就是說我們的食品是安全的，但是用到我們的特醫(yī)食品，對病人不一定是安全的。

保健食品和特醫(yī)食品的銷售渠道完全不同。特醫(yī)食品要拿到醫(yī)院，醫(yī)生要對產(chǎn)品評審，要對里面的各種成分是不是適合于病癥、有沒有負面作用做判斷，這個負面作用不是原料本身有負作用不安全，而是針對疾病或某種病理因子，醫(yī)生就會考慮的很多。

我參加過很多特醫(yī)食品的評審，全營養(yǎng)特醫(yī)食品不用做臨床。那么，全營養(yǎng)作為一個代餐品，它要求比較低，只要滿足國家標準的要求、只要他的營養(yǎng)是全的、食品原料是安全的，它不用做臨床。但是其他的為什么要做臨床，就是因為各種疾病里頭有很多禁忌的東西。但是做保健食品的人可能不會去考慮各種疾病的原因等太多的東西，只需要考慮安全與否和吃了有沒有聲稱的效果。

特醫(yī)食品評審都是很專業(yè)的醫(yī)生在參與。他們會在基本范圍內(nèi)，對于一些食品原料是不是安全的基礎上，會提出很多針對各種疾病的病理和病情的禁忌等很專業(yè)的一些觀點和建議。做特醫(yī)食品的如果對病理的專業(yè)知識不是很強的話，只懂食品或食品營養(yǎng)就很難做好。

這也是可能大家認為特醫(yī)食品現(xiàn)在審批很慢、審批很困難的一個主要原因。如果很多的產(chǎn)品基本上完全只從食品的角度，有功效的角度去這樣思考的話，基本上就會被槍斃掉。因為里面對疾病的作用和負作用等專業(yè)依據(jù)，包括可能后面還有一些臨床數(shù)據(jù)都不健全。

我們國家的特醫(yī)食品定位很高，那么國家要求做特醫(yī)食品的公司一定要有一些營養(yǎng)或醫(yī)學方面知識的博士才能做到，如果你這個公司里面沒有醫(yī)學或營養(yǎng)學的高級專業(yè)人員，并且沒有三到五年以上經(jīng)驗的人的話，那么你就不可能做好特醫(yī)食品的基礎研發(fā)，就不可能申報特醫(yī)食品。

關于市場定位和銷售，我認為保健食品公司有自己的銷售團隊去做銷售或做渠道銷售。但是，現(xiàn)在特醫(yī)食品的“銷售人員”更像是醫(yī)生，我們只需要把產(chǎn)品進到醫(yī)院，然后醫(yī)生要不要給病人推薦？這是醫(yī)生在去做判斷。這樣的話，就要對這個產(chǎn)品要很有自信，效果好，沒有負面的影響，醫(yī)生才有可能把你的產(chǎn)品給他管理的病人。